13 Claves de que la persona con la que estás puede ser un mentiroso crónico

Sería genial encontrar maneras de detectar una mentira en una persona que no conoces tan bien, especialmente si crees que esa persona podría estar aprovechándose de ti. ¿Cuántas veces alguien ha inventado una excusa ridícula (que creíste), te ha vendido algo que no funcionó, o te ha dicho que estaba siendo honesto cuando en realidad había sido infiel? Estos casos únicos en el departamento de la mentira pueden ser lo suficientemente problemáticos, pero es probable que te recuperes de los contratiempos menores que implican sin demasiado daño. Sin embargo, ¿qué hay de ser capaz de detectar al mentiroso crónico, la persona que te involucra en una "estafa a largo plazo"? ¿Qué podría ayudarte a evitar las trampas que te puso?

Tal vez trabajas con una persona que te ha llevado de manera convincente a creer que es millonaria de forma independiente y que tiene un trabajo solo porque quiere tener un lugar al que ir durante el día. Todas las señales que esta persona envía son consistentes con esa imagen, desde la aparentemente alta calidad de su ropa hasta las historias que cuenta sobre los lugares caros a los que va por diversión. Sin embargo, te pide con más frecuencia de lo que te gustaría cubrir los costos de alguna emergencia con la que se encuentra durante el día. Las cantidades son muy pequeñas, pero se suman con el tiempo, y, a estas alturas, te sentirías tacaño pidiendo un reembolso. ¿Te equivocaste al confiar en esta persona?

La teoría de engaño del mimetismo en las mentiras crónicas

De acuerdo con Melissa de Roos y Daniel Jones (2022) de la Universidad de Nevada, el engañador a largo plazo es alguien que, a diferencia del mentiroso casual u ocasional, está dispuesto a poner pensamiento y esfuerzo en saber lo que otras personas esperan para adaptar sus acciones para satisfacer esas expectativas. Como señalan, aunque las estimaciones de investigaciones anteriores sitúan la prevalencia de mentiras como un promedio de una o dos al día, la distribución de mentiras "fue sesgada, de tal manera que unos pocos mentirosos prolíficos representaron la mayoría de las mentiras dichas" (pág. 44).

Para ayudar a entender y luego elegir a uno de esos mentirosos prolíficos, el enfoque conocido como Teoría del Engaño de Mimetismo sugiere que los rastrees a lo largo de cuatro componentes o dimensiones clave. Saber dónde cae ese compañero de trabajo a lo largo de esas dimensiones podría ser justo lo que necesitas para evitar que te tomen constantemente por un tonto.

• El primer componente es integración comunitaria. El engañador crónico está dispuesto a tomarse el tiempo que sea necesario para establecer su credibilidad asegurando la confianza de la gente en su entorno. Cuanto más integrados estén, más probable es que no se cuestione su comportamiento. Puede que les tome semanas o meses desarrollar esas conexiones aparentemente profundas, pero, si están jugando su juego de manera lo suficientemente consistente, otros no cuestionarán su sinceridad.
• La complejidad del engaño forma el segundo componente en esta teoría. Una simple mentira puede ser solo eso, sin demasiadas campanas y silbatos. "Lo olvidé" es una de esas mentiras. Para el engañador crónico, sin embargo, la mentira tiene que volverse muy elaborada si se va a mantener con el tiempo. El compañero de trabajo no solo puede crear un atuendo elegante, sino que tiene que acumular una colección lo suficientemente grande como para crear la impresión de un sinfín de armarios llenos de atuendos de alta gama (potencialmente adquiridos en tiendas de segunda mano).
• A continuación, si el objetivo es obtener algo de otras personas a lo largo del comportamiento engañoso, el factor de extracción de recursos describe la estrategia prolongada de tomar solo pequeñas cantidades de lo que el mentiroso busca (dinero u posiblemente objetos) en un momento dado.
• Por último, el cuarto factor es quizás el más importante. La detección se refiere a las medidas que toma el engañador para evitar ser atrapado. De nuevo, no importa si alguien te pilla en una mentira y eres capaz de escapar. El engaño a largo plazo exige que el mentiroso pueda ocultar su deshonestidad.

Las 13 preguntas de la teoría de engaño del mimetismo

Con esta base teórica en mente, los investigadores de la Universidad de Nevada desarrollaron un grupo inicial de 33 elementos, que administraron a una combinación de muestras de estudiantes universitarios y adultos en línea. En su primer estudio, redujeron los 33 elementos a los 13 que mejor se ajustaban al modelo de cuatro dimensiones, al tiempo que determinaron cómo las puntuaciones en esas dimensiones se correlacionarían con las cualidades conceptualmente relacionadas de la Tríada Oscura (narcisismo, maquiavelismo y psicopatía). En estudios posteriores, continuaron perfeccionando sus análisis para garantizar que la escala final de 13 elementos (conocida como MDS por sus siglas en inglés) siguiera satisfaciendo los criterios de las normas estadísticas aceptables.

Ahora que pueden ver la base científica de la escala MDT, es hora de analizar sus 13 elementos. El MDS se completa calificando cada elemento en una escala de 1 (totalmente en desacuerdo) a 5 (totalmente de acuerdo) después de leer el siguiente mensaje (extracto):

Todos hemos tratado de convencer a alguien de algo que puede no ser del todo cierto. Tal vez es para beneficio egoísta, necesidad desesperada, o para el bien mayor. Como tal, todos hemos cometido un engaño en la vida; es parte del ser humano. Para las siguientes preguntas, por favor, piensa en un momento en el que engañaste a alguien, indica CÓMO te comportaste.

1. Me tomé mi tiempo convenciendo a la persona.
2. Cubrí todas mis bases en un intento de persuadir.
3. Me aseguré de que pareciera que haría lo necesario.
4. Me aseguré de parecer amable/servicial/confiable.
5. Llegué a conocer bien a la persona.
6. Llegué a conocer a la familia y amigos de la persona.
7. Pasé mucho tiempo con la persona.
8. Tomé las cosas que quería/necesitaba lentamente.
9. Tomé tan poco cada vez que nadie se dio cuenta de inmediato.
10. Tomé las cosas de manera sostenible para que nunca se acabaran.
11. Mantuve una excelente reputación.
12. Me aseguré de que nadie sospechara de mí de nada malo.
13. No dejé ninguna duda inmediata sobre mis buenas intenciones.

Guía de puntuación:

Complejidad: Temas 1 a 4

Integración: Temas 5 a 7

Extracción de recursos: Temas 8 a 10

Detección: Temas 11 a 13

Como se informó en los estudios de de Roos y Jones, el promedio en todo el MDS fue de aproximadamente 3.5, con la mayoría de los participantes con una puntuación de entre 3 y 4, lo que respalda la idea de que las mentiras no son tan infrecuentes como sugieren investigaciones anteriores.

Deception Lecturas esenciales

La mayoría de las personas dice la verdad casi siempre

¿Estás completamente seguro de que tu pareja no te mentiría?

Los elementos específicos en las subescalas de MDS muestran formas en las que puedes ver no solo tus propias mentiras (honestamente, ¡por supuesto!), pero también qué comportamientos podrían indicar que estás lidiando con un mentiroso prolífico y crónico.

Cómo usar el MDS para evitar a los mentirosos que te están estafando

Volviendo ahora al ejemplo de ese compañero de trabajo, los hallazgos de Universidad de Nevada sugieren que observes el comportamiento del individuo evolucionar con el tiempo. También puedes ver indicios de sus rasgos de personalidad expresados en sus acciones. Al examinar la relación entre las puntuaciones de MDS a largo y corto plazo y las medidas de la Tríada Oscura, los autores concluyeron que es el narcisista y maquiavélico quien tratará de jugar contigo para una estafa a largo plazo. Aquellos con alto nivel de psicopatía tienden a probar mentiras a corto y largo plazo, que tienden a ocurrir impulsivamente.

Los hallazgos también sugieren formas de confrontar a personas como tu compañero de trabajo que están participando en la estafa de larga duración. En lugar de sentirte avergonzado al llamarles la atención, puedes sentirte envalentonado para intervenir cuando te das cuenta de lo que podría ser una campaña para engañarte o hacerte pasar por tonto.

Resumiendo, es posible que no puedas atrapar a todas las personas que intentan atraerte a su red de engaños. Sin embargo, al sintonizarte con las estrategias manipuladoras de aquellos que intentan mentir, engañar o robar, puedes protegerte de los más retorcidos.