Verificado por 
La manipulación psicológica puede definirse como el ejercicio de una influencia indebida a través de la distorsión mental y la explotación emocional, con la intención de obtener poder, control, beneficios y/o privilegios a expensas de la víctima.
Es importante distinguir entre la influencia social saludable y la manipulación psicológica. La influencia social saludable se produce entre la mayoría de las personas, y es parte del dar y recibir en las relaciones constructivas. En la manipulación psicológica, una persona es utilizada en beneficio de otra. El manipulador crea de forma deliberada un desequilibrio de poder y explota a la víctima para servir sus propósitos.
A continuación se muestra una lista de catorce "trucos" que las personas manipuladoras utilizan a menudo para coaccionar a otros en una posición de desventaja, con referencias tomadas de los libros "Cómo manejar con éxito a las personas manipuladoras" y "Una guía práctica para el cambio de los manipuladores hacia el Ser Superior". Esto no pretende ser una lista exhaustiva, sino más bien una compilación de ejemplos tanto sutiles como descarados de coerción. No todos los que actúan así pueden estar tratando de manipularte deliberadamente. Algunas personas simplemente tienen hábitos muy pobres. En cualquier caso, es importante reconocer estos comportamientos en situaciones donde tus derechos, intereses y seguridad están en juego.
1. Ventaja territorial
Un individuo manipulador puede insistir en que se reúnan e interactúen en un espacio físico donde él o ella puede ejercer más dominio y control. Esto puede ser la oficina del manipulador, su hogar, su automóvil u otros espacios donde se siente dueño y experimenta familiaridad (y donde tú no las tienes).
2. Te permite hablar primero para establecer su base y buscar tus debilidades
Muchas personas de ventas hacen esto cuando buscan prospectos. Al hacerte preguntas generales de sondeo, establecen una línea de base sobre tu pensamiento y comportamiento, desde el cual pueden evaluar tus fortalezas y debilidades. Este tipo de cuestionamiento con agenda oculta también puede ocurrir en el lugar de trabajo o en las relaciones personales.
3. Manipulación de hechos
Ejemplos: Mentir. Inventar excusas. Ser doble cara. Culpar a la víctima de ocasionar su propia victimización. Deformar de la verdad. Divulgar de forma estratégica o retener información clave. Exagerar. Usar eufemismos. Mostrar un sesgo unilateral del problema.
4. Abrumarte con hechos y estadísticas
Algunas personas disfrutan de "bullying intelectual" al presumir ser expertos y más conocedores en ciertas áreas. Se aprovechan de tí mediante la imposición de supuestos hechos, estadísticas y otros datos de los que tienes poco conocimiento. Esto puede suceder en situaciones de ventas y financieras, en discusiones y negociaciones profesionales, así como en argumentos sociales y relacionales. Al asumir su poder experto sobre ti, el manipulador espera poner las cosas a su favor de manera más convincente. Algunas personas usan esta técnica por la simple razón de experimentar un sentido de superioridad intelectual.
5. Abrumarte con procedimientos y burocracia
Ciertas personas usan la burocracia: papeleo, procedimientos, leyes y estatutos, comités y otros obstáculos para mantener su posición y poder, al mismo tiempo que te hacen la vida más difícil. Esta técnica también se puede utilizar para retrasar la búsqueda de hechos y la búsqueda de la verdad, ocultar defectos y debilidades, y evadir el escrutinio.
6. Levantar la voz y mostrar emociones negativas
Algunas personas levantan la voz durante las discusiones como una forma de manipulación agresiva. Suponen que si proyectan su voz lo suficientemente fuerte o muestran emociones negativas, te someterás a su coerción y les darás lo que quieren. La voz agresiva se combina con frecuencia con un lenguaje corporal fuerte, como permanecer de pie o hacer gestos exagerados para aumentar el impacto.
7. Sorpresas Negativas
Algunas personas usan sorpresas negativas para desequilibrarte y obtener ventaja psicológica. Esto puede variar desde lanzar una bola baja en una negociación, a una declaración repentina de que ella o él no será capaz de cumplir lo que dijo de alguna manera. Por lo general, la información negativa inesperada viene sin previo aviso, por lo que tiene poco tiempo para prepararse y contrarrestar su movimiento. El manipulador puede pedirte concesiones adicionales para continuar trabajando contigo.
8. Dar poco o ningún tiempo para decidir
Esta es una táctica común de ventas y negociación, donde el manipulador ejerce presión para que tomes una decisión antes de que estés listo. Al aplicar tensión y control sobre ti, se espera que "te rompas" y cedas a las demandas del agresor.
9. Humor negativo diseñado para tocar tus debilidades y restarte poder
A algunos manipuladores les gusta hacer comentarios críticos, a menudo disfrazados de humor o sarcasmo, para hacerte sentir inferior y menos seguro. Los ejemplos pueden incluir cualquier variedad de comentarios que van desde tu apariencia, tu teléfono inteligente modelo más antiguo, tus antecedentes y credenciales, o al hecho de que llegaste dos minutos tarde y sin aliento. Al hacerte ver mal y conseguir que te sientas mal, el agresor espera imponer superioridad psicológica sobre ti.
10. Constantemente te juzga y critica para que te sientas inadecuado
Distinto del comportamiento anterior donde el humor negativo se usa como cubierta, aquí el manipulador te molesta directamente. Al marginarte, ridiculizarte o descartarte de forma constante, ella o él te mantiene fuera de balance y mantiene su superioridad. El agresor fomenta deliberadamente la impresión de que siempre hay algo mal contigo, y que no importa cuánto lo intentes, eres inadecuado y nunca serás lo suficientemente bueno. Significativamente, el manipulador se centra en lo negativo sin proporcionar soluciones genuinas y constructivas, u ofrecer formas significativas de ayudar.
11. La ley del hielo
Al no responder deliberadamente a tus llamadas, mensajes de texto, correos electrónicos u otras consultas, el manipulador ejerce su poder haciéndote esperar y tiene la intención de sembrar dudas e incertidumbre en tu mente. La ley del hielo es un juego de la mente donde el silencio se utiliza como una forma de ventaja.
12. Fingir demencia
Esta es la táctica clásica de "jugar al tonto". Al fingir que ella o él no entiende lo que quieres, o lo que quieres que haga, el manipulador/pasivo-agresivo te hace asumir su responsabilidad y te hace las cosas difíciles. Algunos niños usan esta táctica para retrasar, detener y manipular a los adultos para que hagan lo que ellos no quieren hacer. Algunos adultos también usan esta táctica cuando tienen algo que ocultar o una obligación que desean evitar.
13. Culpar
Ejemplos: Culpar de forma irracional. Dirigiéndose al punto débil del destinatario. Hacer responsable a otro de la felicidad y el éxito del manipulador, o de su infelicidad y fracasos.
Al dirigirse a las debilidades emocionales y la vulnerabilidad del destinatario, el manipulador coacciona al destinatario para que ceda ante sus solicitudes y demandas irracionales.
14. Victimizarse
Ejemplos: Cuestiones personales exageradas o imaginadas. Problemas de salud exagerados o imaginados. Dependencia. Codependencia. Fragilidad deliberada para obtener simpatía. Jugar al débil, impotente o mártir.
El propósito de la victimización manipuladora es a menudo explotar la buena voluntad del receptor, su conciencia culpable, su sentido del deber y la obligación, o su instinto protector y de crianza, con el fin de obtener beneficios y concesiones irracionales.
Preston Ni, M.S.B.A. is autor de (los siguientes libros en inglés): “How to Successfully Handle Manipulative People” y “How to Communicate Effectively and Handle Difficult People”.
© 2015 por Preston C. Ni. Derechos reservados en todo el mundo. La violación de estos derechos puede someter al infractor a proceso legal.
A version of this article originally appeared in Inglés.
