¿Qué tipo de primeras impresiones encienden una atracción única?

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Cuando conocemos a alguien por primera vez, experimentamos algunas percepciones de inmediato, como si nos gusta o no. Si nos gusta, hay una diferencia entre estar generalmente impresionados por ellos y sentir una atracción única. Ambas formas de agrado se basan en la forma en que se comportan, ya que incluso durante un primer encuentro en un entorno interpersonal, nuestra atracción por otra persona se basa tanto en el comportamiento verbal como en el no verbal.

Para las personas que buscan causar una buena impresión en entornos como la creación de redes o campañas, la investigación de Martje Buss et al. (2024) enfatiza la importancia del comportamiento dominante en la creación de popularidad. Señalan que las personas con alto nivel de extraversión a menudo se perciben como más populares tanto en persona como dentro de las interacciones grupales virtuales, un resultado que sugieren que puede explicarse en parte por el hecho de que la extraversión incluye una exhibición de comportamientos más dominantes, que se utilizan para juzgar la popularidad.

Sin embargo, en un entorno personal, otras investigaciones indican que puede darse un mayor valor al comportamiento diseñado para promover el bien común, en lugar de la autopromoción. Dependiendo de los objetivos personales o profesionales involucrados en una primera reunión, diferentes formas de comportamiento provocan diferentes tipos de gusto interpersonal.

La atracción poco común del comportamiento comunitario

En el contexto de los primeros encuentros, Michael Dufner y Sascha Krause (2023) investigaron el impacto del comportamiento agéntico y comunitario en gustarles a las personas. Describieron el comportamiento comunitario como generalmente beneficioso para todos, lo que significa que las personas que interactúan de manera cálida y amigable generalmente crean beneficios compartidos para todos. Describen el comportamiento agentico como típicamente beneficioso para uno mismo, lo que significa que comportarse de manera asertiva y dominante crea beneficios como un mayor poder o acceso a los recursos. Durante la fase de conocerse de una nueva relación, las personas agénticas pueden gustar más que las tímidas, quienes notan que pueden crear un ambiente de inquietud.

Dufner y Krause consideraron el impacto del comportamiento agéntico y comunitario en dos formas de agradar: popularidad, definida como gustar generalmente, y gustarles de forma única a las parejas de interacción. Examinando conversaciones de 139 adultos alemanes desconocidos, estudiaron cuatro comportamientos agénticos (dominante, líder, jactancioso y confiado) y cuatro comportamientos comunitarios (cálido, amigable, cortés y benevolente). Descubrieron que los participantes que mostraban un comportamiento tanto agentístico como comunitario generalmente agradaban, lo que significaba que eran populares. Pero cuando los participantes comunales (pero no agentísticos) excedían los estándares personales, terminaban siendo particularmente queridos por su pareja de interacción, definido como gustar de forma única.

Dufner y Krause encontraron que los participantes que se comportaban de manera comunitaria eran generalmente populares, lo que señalan que es consistente con la proposición de que la comunión facilita la inclusión social. También descubrieron que la popularidad se predecía por el comportamiento agéntico, lo que indica no solo que la agencia predice el respeto y el estatus, sino que las personas que muestran un comportamiento agéntico también pueden gustar en general. Sin embargo, cuando se trata de un gusto único, Dufner y Krause descubrieron que era el comportamiento comunitario lo que evocaba un gusto único, lo que respaldaba su papel central en el desarrollo de amistades.

Haz coincidir los mensajes interpersonales con la reunión

Dependiendo de los objetivos individuales dentro de diferentes entornos, tanto personales como profesionales, la conversación y el comportamiento no verbal se combinan para crear diferentes tipos de impresiones. Un enfoque diferente puede ser más efectivo en un mitin político que cuando se encuentra con un nuevo grupo de colegas por primera vez en un nuevo trabajo. Y se presume que son apropiadas diferentes estrategias de gestión de impresiones en una entrevista para un nuevo trabajo que en una primera cita. Pero, en términos generales, es valioso considerar cómo los diferentes tipos de comportamientos generan diferentes tipos de atracción y agrado en diferentes situaciones.